面對(duì)世界之變、時(shí)代之變、行業(yè)之變，中國(guó)鐵建如何深刻認(rèn)識(shí)和把握當(dāng)前企業(yè)發(fā)展面臨的新形勢(shì)新任務(wù)，觀大勢(shì)，謀長(zhǎng)遠(yuǎn)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力？如何構(gòu)建完善的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制，破解難題、消除瓶頸，鞏固拓展發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？

中國(guó)鐵建2025年工作會(huì)強(qiáng)調(diào)，要提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力，在鞏固拓展發(fā)展空間上見(jiàn)成效。新一年，中國(guó)鐵建將全力搶抓政策機(jī)遇，增強(qiáng)自主經(jīng)營(yíng)能力，深化投資業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，堅(jiān)定海外發(fā)展信心，樹(shù)牢高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)決揚(yáng)起經(jīng)營(yíng)“龍頭”。

全力搶抓政策機(jī)遇。對(duì)中國(guó)鐵建而言，市場(chǎng)營(yíng)銷居于“龍頭”地位，是跑好高質(zhì)量發(fā)展的“第一棒”。面對(duì)新形勢(shì)新任務(wù)新要求，要緊跟時(shí)代步伐，搶抓政策機(jī)遇，積極適應(yīng)市場(chǎng)變化，恪守市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律、供求規(guī)律和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，要圍繞重大戰(zhàn)略謀篇布局抓營(yíng)銷。圍繞國(guó)家投資重點(diǎn)和企業(yè)資源稟賦，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)重心、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)布局；主動(dòng)對(duì)接交通強(qiáng)國(guó)、制造強(qiáng)國(guó)、質(zhì)量強(qiáng)國(guó)、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)、數(shù)字中國(guó)等國(guó)家戰(zhàn)略建設(shè)要求，主動(dòng)對(duì)接區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域重大戰(zhàn)略、主體功能區(qū)戰(zhàn)略、新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略等，做好營(yíng)銷工作謀篇布局。加強(qiáng)前瞻性謀劃，樹(shù)立超前意識(shí)，優(yōu)選賽道、精準(zhǔn)發(fā)力，注重源頭營(yíng)銷、技術(shù)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷，提升戰(zhàn)略項(xiàng)目承接能力。此外，還要發(fā)揚(yáng)狼性精神，提升隊(duì)伍素質(zhì)和戰(zhàn)斗力，增強(qiáng)自主經(jīng)營(yíng)能力，發(fā)揮好項(xiàng)目落地率、人均承攬額等考核指標(biāo)的激勵(lì)約束作用，吸引更多想干事、能干事、干成事的人加入經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，真正實(shí)現(xiàn)“精英搞經(jīng)營(yíng)”。

深化投資業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。經(jīng)營(yíng)是源頭活水，高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)是加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的基礎(chǔ)，是高質(zhì)量發(fā)展的“一池春水”。中國(guó)鐵建要圍繞提升經(jīng)濟(jì)增加值，持續(xù)優(yōu)化投資業(yè)務(wù)，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和資本回報(bào)水平，進(jìn)一步推動(dòng)投資理念回歸創(chuàng)效本源，堅(jiān)決遏制投資沖動(dòng)、規(guī)模情結(jié)，減少低效無(wú)效資本占用，形成更多有利潤(rùn)的收入、有經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流的利潤(rùn)。堅(jiān)決不把投資當(dāng)作獲取工程項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)工具，嚴(yán)禁重資產(chǎn)、低效無(wú)效資產(chǎn)投資，將有限的資金用在培育壯大戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)、未來(lái)產(chǎn)業(yè)上，用在推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)上，用在能夠真正創(chuàng)造效益、保障長(zhǎng)期穩(wěn)定現(xiàn)金流的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目上。要在堅(jiān)持價(jià)值投資本源基礎(chǔ)上，優(yōu)化投資方向，向優(yōu)質(zhì)區(qū)域聚攏，向戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)聚焦。圍繞提升戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)收入和增加值占比，主動(dòng)適應(yīng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)新要求，積極布局新領(lǐng)域、塑造新優(yōu)勢(shì)，加快轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的內(nèi)涵式增長(zhǎng)，打造新的產(chǎn)業(yè)支柱，積聚未來(lái)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

堅(jiān)定海外發(fā)展信心。海外業(yè)務(wù)是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的有效補(bǔ)充，海外市場(chǎng)前景廣闊、大有可為。要搶抓高質(zhì)量共建“一帶一路”新機(jī)遇，進(jìn)一步落實(shí)本土化、屬地化、一體化要求，持續(xù)加強(qiáng)核心支柱市場(chǎng)建設(shè)，全力推動(dòng)海外重點(diǎn)項(xiàng)目承攬，加快戰(zhàn)新業(yè)務(wù)在海外布局，提升海外營(yíng)收、利潤(rùn)貢獻(xiàn)度。加強(qiáng)調(diào)查研究和探索實(shí)踐，優(yōu)化頂層設(shè)計(jì)、資源配置和營(yíng)銷布局，系統(tǒng)構(gòu)建海外發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷體系和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為全球基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通貢獻(xiàn)更多“鐵建智慧”“鐵建方案”“鐵建力量”。

歷史和實(shí)踐反復(fù)警示我們，因循守舊就要落后挨打，改革創(chuàng)新才能永立潮頭。我們必須準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變，通過(guò)有效的改革創(chuàng)新，增強(qiáng)營(yíng)銷動(dòng)力，激發(fā)營(yíng)銷活力，厚植營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。展望2025年，中國(guó)鐵建新跨越、新藍(lán)圖激蕩人心，新使命、新目標(biāo)催人奮進(jìn)，這些新的希冀，就像一粒粒飽滿的種子，正在生根發(fā)芽。讓我們迎著春風(fēng)，邁開(kāi)腳步，一起奔向新征程。